星空科学探索频道: 亚马逊站外推广第一弹：站外推广的思路详解

2022年8月9日星期二

在亚马逊卖家推广产品的过程中，会越来越重视流量这个问题。可能很多新手卖家仅仅停留在平台分配流量的阶段，但是随着运营经验越来越丰富，如何扩大店铺流量来源就成为了每个卖家都会考虑的问题。所以，站外引流渠道就变得非常重要了。

对于想做亚马逊站外推广的卖家来说，首先要对自己有一个清晰的定位：你适不适合做站外?

亚马逊站外推广不适合新手卖家

如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等都还没有弄清楚的话，建议先不要涉足站外。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。

亚马逊站外推广适合阶段

1、站内的流量做到较高水平：以同品类Best Seller商品流量作参考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平;

2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;

4、商品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题。

5、站内各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式也一直在使用……

亚马逊站外渠道

1、EDM邮件：老掉牙的方法，但是很多卖家都在用，引流效果是不错的。创建一个邮件注册页面，收集潜在用户的邮件列表，然后给他们发相关或者感兴趣的内容。

2、获取顾客列表：通过第三方渠道获得目标客户列表，细分客户群，通过用户的历史购买记录，手机潜在目标客户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。

3、活动赠品：用活动赠品的方式提升产品的曝光度，例如国内比较多商家做的就是分享朋友圈或者微博点赞截图，赠送某样产品。

4、合作营销：找一些有流量的博主，例如ins、YouTube、Facebook等平台粉丝量多的博主跟他们取得合作，让他们代理你的商品，通过他们那边的点击购买的，给他们固定的佣金。

5、Deal站点发布产品信息：通过在不同的折扣点发布信息，设置折扣期限获取更多曝光和点击。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad's Deals。

6、不同类别的信息平台：类似国.............

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