重磅新闻:《亚马逊商机探测器》已经全面免费开放了，刚注册还没上产品的店铺都有这个功能了，之前开通不了或被拒绝的卖家赶快打开店铺后台看下，如果你已经有了一定要认真看完本文章，转发让更多朋友知道为什么商机探测比其他所有选品软件更好的真正原因，接下来我分享的内容将彻底改变我们所有卖家对亚马逊数据的旧认知。
现在每次出去参加亚马逊大会，看到几乎所有的讲师大咖都在讲亚马逊商机探测，抖音上logen也讲了很多亚马逊商机探测干货，似乎所有人都在讲亚马逊商机探测，为什么大家都在讲亚马逊商机探测？商机探测和市面上所有的选品工具到底有什么本质的区别？
2022深圳跨境电商首届红人会 > 易逊跨境·老陈分享
今天我将用一个比较专业但又比较容易理解的统计学知识，理解亚马逊商机探测器的数据底层逻辑，揭开所有选品工具的数据错误真相，我们居然被骗了那么多年，看完你将恍然大悟...或...勃然大怒。（本文4000字左右，预计阅读15分钟左右）
A:市面上所有选品软件最核心数据是预估销量，然而销量预估不仅不准，而且商品销量来源不做区别将会造成选品分析数据最致命的错误，这就是商机探测为什么是由【搜索词】+【商品】构成的重要原因。
B:市面上所有的亚马逊选品工具都只是拿表层结果数据做统计，整理完一堆数据后却不知道选的产品能不能做，也不知道如何做好一款产品。
C:真正的选品是选站点、选市场、选客户需求，最后才是选商品，退货率、搜索转化率、款式颜色尺寸才是选品最重要的数据，而不是所有选品软件的评论数、星级、卖家类型等浅层数据。
A:所有选品软件的市场垄断计算方法都是错的，因为他们统计的只是结果，而没有分析每个商品的流量来源，如果所有的商品销量不是按相同的流量入口进行销量比较，那么这样计算的垄断性将毫无意义。
由于数据方面比较晦涩难懂，我举一个简单的例子，刚结束的高考一共有6个科目，如果我有四个科目每个考了95分，但是有2个科目没考，总分最后就只有380分，而你一共考了6个科目，每个科目80分，所以你的总分是480分，比我高100分，所以所有人都认为我的学习能力比你更差，虽然这种情况高考很难发生，但是我们卖家每天都在发生类似的错误。
我们分析的这个商品ASIN是B07ZR8RRX5，在 glass rose 关键词下自然排名在第五行第一个位置，这样的位置你们觉得它还能垄断市场吗？
通过AmzTrends插件查看亚马逊品牌分析的数据进行对比，我们选择相同时间段的周数据 2022/02/13～19，Top3加在一起44.87%，而B07ZR8RRX5只占了15.68%，而3月份之后几乎没有上榜过，我们选择2022/06/22的日数据对比中看到，Top3加在一起80%，而B07ZR8RRX5只占了20%，其他时间都没上榜，你说，B07ZR8RRX5它垄断谁了？
这些数据不由得让我重新思考亚马逊的垄断性到底是怎么计算的，当我想通的这一刻我突然明白亚马逊的商机探测为什么是由【搜索词】+【商品】构成的真正原因了。因为 mother day 这些母亲节搜索词虽然也可以在B07ZR8RRX5上出单，但这些词购买的商品多种多样，所以这些词并不属于 galaxy rose 细分市场。
但是这些词的流量却远远超过了商品核心关键词的流量，所以这就是为什么 B07ZR8RRX5 不从商品核心词上出单（自然排名很靠后），但销量远超过同行的真正原因，那么既然这些流量不属于这个细分市场，那么这些流量带来的销量也不应该计算在一起和其他商品比较计算市场垄断性。
这就是当下市面上所有亚马逊选品软件底层数据最大的错误之一，醒醒吧，不要再为服务商的假数据和错误的数据逻辑买单了，是时候停下来研究亚马逊免费但是正确的数据了，当地心说被日心说推翻时，地球和太阳并没有发生任何变化，改变的只是我们对事物的认知。
B:如何判断选的产品能不能做，该如何规避选品风险？
亚马逊绝大多是商品或者市场都有周期，我们叫做市场周期与产品生命周期，股市也是如此，如果我们总是追着哪只股票上涨去买入，哪只股票下跌就抛出一定必亏，这是因为我们根本不知道什么时候应该买入什么时候应该抛出的时机在哪里，我们身边充斥各种新闻信息搞的晕头转向，真正的投资高手都是看目标公司的财报等这些数据。
亚马逊也是如此，我们通过各种选品软件看到一堆数据，这些都属于浅层信息，根本无法为我们选品决策提供什么有价值的决策依据。你知道亚马逊选品时如何辨别机会和风险吗？以下2个案例将为你提供最好的参考依据。
《案例一:Tiktok网红爆款选品法》寻找排名增长的客户搜索词，然后在商机探测中搜索寻到新需求新市场，然后再通过细分市场相关商品背后的客户关键词(流量入口)分析市场周期趋势规避选品风险。
step1:在品牌分析中的搜索框【商品或ASIN】输入框中输入 tik tok，然后找到搜索结果中排名快速上升的客户搜索词，我们发现 slushy cup 这个词符合我们的增长标准。
step2:查看关键词不同时间段搜索排名、点击占比、转化占比趋势，判断这个市场机会的进入时机以及未来的市场趋势，典型的发展期市场特征：搜索词频率排名快速上升的同时，点击占比和转化占比同时拉低，意味新需求已经有大量新产品满足客户。早期不成熟的市场特征：搜索排名上升但是点击占比很高而转化占比很低，真正的蓝海市场往往有需求没销量。
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1113278.html
长尾关键词：http://www.ikjzd.com/home/130148
马士基：http://m.ikjzd.com/w/1296?ivk_sa=1024320u
阿里云计算：http://www.ikjzd.com/w/2704
麦乐购：http://m.ikjzd.com/w/3576
中大型跨境电商卖家的合规转型需要更大财务视野｜财税专栏Vol.3：https://m.ikjzd.com/articles/161094
火爆跨境圈，独立站DTC怎么做？：https://m.ikjzd.com/articles/161096
不得不看！最全亚马逊产品上架宝典：https://m.ikjzd.com/articles/161101
没有评论:
发表评论