据不完全统计，美妆品牌完美日记已经和海内外超过15000名KOL达成合作。通过有效的红人营销，品牌不仅可以与买家建立真实联系，也可以提升目标受众对品牌的认可度。 美妆市场另一出海先锋ZEESEA滋色，其核心策略是联名大IP赋予产品更多的文化内涵——曾先后携手英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等世界级文化艺术大IP，众艺术IP系列在国内外上线后广受好评。 正如ZEESEA滋色市场总监贺济才说，"跟国际IP合作能快速让新品牌打入海外市场，依靠IP影响力建立品牌知名度。" 
作为出海品牌来说，社交媒体营销是其提升知名度与打造品牌力不可忽视的环节，甚至对某些出海初期的品牌来讲，更是用于市场突围的关键手段。 上期干货特辑中，品牌方舟谈了本土化。→（出海干货 | DTC品牌出海，如何做好本土化运营？） 这期，咱们就来谈谈「社交媒体营销」的关键，并主要围绕以下三个问题展开—— 如何选择适合的社交媒体平台？ 网红营销，更好的配置是什么？ 代言人与联名款，会是出海营销的捷径吗？
如何选择适合的社交媒体平台？
社交媒体平台的选择，对于中小卖家来说，可谓是出海路上的一堂必修课。 资金雄厚的大品牌，在出海时可以选择全渠道布局，广覆盖、强曝光。 反观中小卖家，在出海资金相对有限的情况下，如何用低成本博得更大价值，选择适合自己的社交平台，尤为关键。 哪一个最适合自己？它们之间有什么不同？究竟该如何选择？ 
品牌方舟选取了海外三个典型的平台——Facebook、YouTube 、Instagram，为你分析它们的异同。 1、Facebook 用户多、质量高，Facebook 是适合绝大多数品牌广告营销的重要阵地。 Facebook 拥有日活超过16亿的庞大用户群，支持根据人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息精准定位，找寻最优价值的广告受众。 正是因为用户众多，且群体基数也各不相同，因此品牌们更需要考虑的是——品牌本身的目标用户是哪一类群体？Facebook 是否能满足要求？ 只要能够确定自己的目标受众，再根据受众喜好进行素材制作，一般都能获得不错的表现。 2、YouTube YouTube每月有超过20亿的登录用户，在美国15-35岁的人群中，有77％的人使用。 YouTube的广告分为几种类型，分别有可跳过的、不可跳过的以及 6 秒的短视频广告等，因为展现时间和形式，品牌的素材质量要求比较高，需要具有原创性、足够吸引人，才能在短时间内打动受众，让他们选择你的产品和品牌。 YouTube上非常适合做网红营销，其平台中大多数网红都具有专业的视频制作能力——他们内容优良，号召力也强，通过选择适合的网红、匹配对口的粉丝受众，加上有号召力的优质原创内容，有利于提高品牌关键词排名。 
3、Instagram Instagram适合高颜值产品，目标群体以年轻人为主的品牌进行推广营销。 Instagram有着将近10亿的月活跃用户，且以年轻女性为主。全球71%的使用者年龄在35岁以下，美国青少年的使用率高达72% 。 Instagram 大多数受众主要生活在城市，受教育水平为大学及以上。 这类群体爱美、爱玩、爱吃、爱分享，对新鲜事物有着强烈的好奇心，追求生活质量，愿意对优质的产品和品牌给予支持，表现出较强的消费潜力，成为众商家抓住新兴消费力量的营销重地。 
当然，海外平台还有很多，每个平台的玩法也不尽相同。 品牌方舟认为，平台的选择，绝不可盲目跟风，要根据自身产品的风格调性、目标用户的特征等参数来选择。 如多数美妆品牌将Instagram作为主战场，因其美妆产品具有视觉冲击力； 科技产品，大多具有测评属性，YouTube的网红测评就更加适合； Facebook作为较早诞生的平台，其活跃用户相比于其他软件活跃用户更偏年长，也是很重要的参考因素。 选择一个适合自身品牌出海的社交媒体平台，无疑是选择一条合适的高速赛道，更应该引起重视。
网红营销，选KOL还是KOC？
当品牌有了预算，多数会选择与社交媒体上的网红进行推广合作。 品牌方舟了解到，目前网红主要分为两类： KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader）。通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer），即一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。 今年年初，顶流美妆博主J姐发布了2022年第一条美妆测评视频。 在这则长达25分钟的视频中，J姐对花西子的部分产品进行测评和讲解，最终高光、蜜粉和同心锁口红三款产品获得了她的正式认可和推荐。 
在该测评视频发布后，花西子海外官网的流量直接被拉到了黑五的水平，其中同心锁口红等J姐认证的产品销量涨幅最大。 品牌方舟获悉，包括@Jonysios 、@nadina_ioana在内的数位百万粉丝美妆博主都对美妆品牌花西子进行过推广，英国彩妆师Wayne Goss也公开表达对花西子产品的喜爱.............
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