星空科学探索频道: 手把手教你学会亚马逊选品

2022年8月6日星期六

3月初，我看了一下运营的数据，月销售超过10万美金的店铺，有20个以上。最高的单月销售额超过96万美金。很多新卖家都会好奇，这些店铺卖的都是什么产品，如何才能快速找到爆款产品呢？

卖的什么产品，肯定是不方便说的，说了老板和客户不锤死我才怪。但是，我可以跟大家讲一讲，产品部门是如何选品的，这个方法非常值得新卖家借鉴。

好了，废话不多说，直接干货。

1、产品形态。在选择一款产品时，你要对一款产品有足够的了解。我们在上产品时，一般都会和工厂沟通很久，对产品的优劣势有足够深的了解，才能够发掘产品的卖点，从而写出优质的文案描述产品的用途，否则写出来的文案味同嚼蜡，更无法展示出产品的精髓。

因此，新卖家在选品的时候，建议从自己比较熟悉的领域开始，或者从自己身边的产业带中去寻找，比如亚马逊家纺类目，有很多小类目的头部卖家都是南通或者绍兴当地的。他们在刚开始做亚马逊的时候，就是从身边的产业带开始开发，这样既有价格优势，又能防范断货风险，同时对产品的质量把控也更好。

2、第二步是数据分析。分析数据的软件有很多，比如JS、softime、amzcout等等都可以用，有些功能能要付费使用，这点比较坑，我们常用的是JS，新手可以用试用版的。

需要分析的数据有关键词的搜索热度、近3个月和近12个月的平均热度、关键词深度、搜索结果、首页review数量、竞争热度等等。

从这些数据中，我们要找到搜索热度、广告数量、竞争热度都相对中等的产品。搜索热度高，竞争也就更大；搜索热度低，市场体量也就小了很多。

以上这些是亚马逊平台的数据。除此之外，我们还要关注亚马逊站外的热度，其中最重要的就是谷歌趋势。

谷歌趋势能很好地集中反映关键词的搜索热度，从曲线中也能判断产品的季节性，这是卖家通过数据来分析产品的重要参考指标。

3、同类产品分析。前面2步都是从宏观上看产品的市场需求，接下来我们还要看产品在销售过程中的整体表现。这里就要分析产品的品牌、售价、月销量、预估销售额、月销入、上架时间、上架年份、毛利润、评论数量、星级、排名及卖家类型（即亚马逊自营还是卖家经营）、产品颜色、属性、材质、是否有专利等等。

通过这些数据，我们可以看到这个产品被买家接受的程度，以及在市场上的总体表现。同时，我们还可以通过数据对比分析，我们可以看到该产品的整体竞争情况，找出自家产品和其他同类产品的区别.............

星空科学探索频道