与各位商家朋友探讨一个问题：
如果你有一间经营了4年，且主营的产品销量市场稳定的国际站店铺，在遇到新的出海商机时，你会选择勇敢杨帆，再次开启新的航程吗？
深圳90后青年Jeff的选择是，干！
他之前店铺主营产品是麦克风，当他嗅到电竞游戏产品开始出现出海商机的时候，他立马找来了行业内熟悉电竞的伙伴，决定开启再次创业。
今天，国际站一场主题为"数字觉醒元动宇宙"的游戏行业爆品峰会在深圳·中天美景大酒店3楼报告厅举行。Jeff也是本次峰会的受邀分享嘉宾，与众多的电竞游戏出海大商家相比，Jeff拥有的，是只有4个人的免成科技，是出海浪潮中最典型不过的中小商户。但，就是这连"团队"都称不上的4个人，是怎么洞察到电竞游戏蓝海市场的？再次创业后，怎么进驻新的市场并保持长期持有？
这一期，我们听听这个4人团队的创业故事。
浓缩精华版：
「1」电竞游戏产品出海目前是一个缺品的状态，东南亚正成为电子竞技游戏发展最快的地区。
「2」团队小又想尝试新领域，可以先打进"垂类细分市场"，做定制化服务来占领市场并突出重围。
「3」数字化背景下的出海，一定要运用好数字化的产品和工具。有了平台买家搜索数据的沉淀和支撑，才能针对分层做区别策略，才能有精准的客户需求分析展示。
#01
来自一场沙龙的转型信号
"再开一家专营电竞游戏产品的国际站店铺，我只花了一天，就下定了决心。" 此前，我在国际站已有一家经营了4年的麦克风店铺，所以对国际站的运作很熟悉，对国际站带来的精准买家客户也很认可。在2021年3月的时候，我参加了一场国际站消费电子行业在广州开展的行业分享沙龙，分享中关于电竞游戏产品出海前景洞察，吸引我注意到是，东南亚正在成为电子竞技游戏发展最快的地区，2020年东南亚的电竞爱好者达到3500万。我本身就对电竞感兴趣，加上数据的洞察加持，我更加好奇了，兴趣使然，我觉得如果这是一个缺品的状态，我本身懂运营，有出海经验，为什么不能再开一家店？
说干就干。
我找来了一位电竞爱好者伙伴，既然目前麦克风爆品已经打造成功，证明我们的能力肯定是有的，而聚焦我们感兴趣的电竞这个方向去切入，能不能成功，我们要试了才知道。我们一拍即合，基于国际站行业沙龙上了解来的行业出海市场洞察，我们又深入了解了一下，发现，除了东南亚确实有市场以外，更重要的是，东南亚的人口结构比东亚、欧洲和北美都年轻很多，30岁以下的人口占比50%。未来15年，大约有1.5亿人将年满15岁，这意味着每年还会有 1000万年轻人进入移动互联网，从人员消费需求上，东南亚市场对电竞游戏类产品的需求市场一直在持续的往上走。 你说巧不巧，我们经营的爆品麦克风需求市场的买家画像年龄层也和电竞的受众人群高度匹配。我不能浪费这块现成的买家人群调研机会，我问了一圈现成的麦克风的成熟买家，他们表示确实身边的朋友，包括采购商自己日常就很喜欢玩电竞，甚至有些当地的电竞比赛，背后的游戏都是中国厂商开发的。甚至还有一个91年的住在曼谷市中心的麦克风采购商就告诉我，当地年轻人几乎人人都爱用游戏和电竞来社交。当地的手机硬件和网络都已发展地相当不错，潜在的电竞游戏产品消费市场不容小觑。
我的转型看起来有戏！
当然，光有利好的外部环境是不够的，还得看看我们自己有啥优势。我们都在深圳，而游戏电竞的供应链也集中在珠三角这一块，特别是深圳、东莞、和惠州。
我有一个信念：过去能一个人把麦克风店铺开起来，这次也一定能够依靠国际站的数字化工具的帮助，把这个电竞游戏店铺做好。2021年3月，我们花时间了解电竞行业，4月整合供应链，5月、6月就已经把国际站店铺开起来了。
#02
聚焦"垂类细分市场"的定制服务需求
如果说决定开店的举动有一点冲动，那么后续国际站数据参谋后台的数据，实实在在向我们两个证实了电竞这个垂直、广阔的市场。 我们目前主要的单子都是来自印尼、菲律宾、泰国、新加坡和越南。这些东南亚的客户，偏向于个性化、性价比的小额采购，可能能达到几千美金，就已经了不起了。别小看，这些中小客户一旦认准你，复购频率特别高。 所以，满足"垂类细分市场的小而美"的需求，做定制化服务，是我们这个小团队找到的破局解法。为什么必须是定制化？
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