广告成本大涨！亚马逊卖家：要不要转行？

亚马逊广告费用不断上涨，转化却不尽人意，卖家成本随之升高，利润空间被进一步挤压。近期多位亚马逊卖家直呼："广告成本上涨好几倍，完全搞不起！"

引流痛点困扰卖家之时，在亚马逊上拥有多个排名靠前热销品的石头科技却能成功突围，其通过高效的营销方式，进一步提升了品牌知名度和销售业绩。

难顶！亚马逊广告成本大幅大涨

近日，多位亚马逊卖家反馈，平台上多个类目产品的广告建议竞价被抬高。一位卖家介绍，其所在的类目，从最高竞价2点多骤然升至6点多，广告费用大幅上涨。很多同行情况与之大抵相似，较之前而言，不少产品的建议竞价都是直接翻了3倍以上。

越来越高的广告竞价，刺激着卖家们的敏感神经，他们中的大多数人称，每天看到广告费就焦虑，CPC（每次点击费用）太高，完全搞不下去。一位卖家无奈："这是在抢钱吗，再这样下去，怕是要劝退一批人了。"

经营厨房类目的卖家M称，刚开始选品锁定了厨房产品，然而内卷越来越严重，产品售价一直在降低，广告费用却持续上涨，后来就改行了。就其话题，有同行回复："看到广告费，每天都在想要不要转行。"

国外卖家伯尼于2014年开始在亚马逊平台售卖电脑配件产品，据他介绍，当时广告的CPC成本约为14美分，今年2月份却升到了1.60美元。8年来，这一费用涨超10倍。

"这几年，亚马逊广告费用一直在上涨，这种情况下肥了平台、苦了卖家。尤其是今年以来，上涨幅度明显，具体上涨情况要看产品对应的品类，美国站3C、家居、厨房等类目竞争激烈，广告费用也相对较高。"业内人士介绍。

Sellics的数据显示，在全球范围内，亚马逊的每次点击费用为75美分，从2021年到2022年，亚马逊美国网站的CPC同比增长了22%，达到87美分，为全球最高，这或与美国市场竞争激烈有关。德国站的CPC相对便宜，为0.47美元；法国站的CPC成本仅为0.38美元。

亚马逊CPC一直在增长，具体到各个品类来看，运动、宠物用品和书籍类目的商品推广型广告的CPC同比增幅都超20%，而健康与个人护理及婴儿用品类目的CPC则同比下降。

广告费高却没订单，卖家陷引流痛点

随着CPC费用的增长，近年来亚马逊广告业务的营收也在大幅走高，为其整体营收贡献不小。目前，亚马逊广告业务已经成AWS以外最赚钱的业务部门。

根据亚马逊公布的广告收入数据，2021亚马逊的广告收入高达326亿美元，同比增长55%，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。在过去三年里，亚马逊广告服务的收入分别为110亿美元、109亿美元和169亿美元，逐年增长。

或许正是第三方卖家的广告出价推高了亚马逊的广告收入，今年的会员日大促和第四季度节日季促销，卖家们可能会投入更多的广告费用，届时广告成本或继续上涨。但是，随着新卖家增加，平台竞争加剧，原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/981228.html

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