教你如何精准找到国外采购商决策人联系方式

外贸客户开发是大部分外贸人的比较头疼的问题，尤其是外贸新人，刚进入行业如果没人带的，那大部分时候都不知道如何下手。找到客户的方法其实有很多，其实也有分享过很多，今天就不过多赘述。随着做业务水平的不断提高，很多老业务对于如何找到客户已经不是很满足了，而是需要去精准营销。今天重点讲下如何精准找到国外采购商决策人联系方式，能够快速下单，节省谈单时间，缩短谈单周期，提高跟进质量。

1.哪些人能够真正给你下单

销售其实很怕跟一个人沟通了很久，最后发现你还要跟一个甚至跟多个陌生人再重新介绍一遍，建立联系，因为这个人没有决策权。比如你找到了一个国外公司的业务，聊了很长时间，他无法决定，然后去向上层经理申请，经理跟上层领导申请，申请完了这中间如果没有出现如何问题的话，最后就老板让采购去负责跟你联系，这种中间的环节是非常长的，一旦有一个环节出现问题，你这个单子就可能面临黄掉的风险，所以最直接的联系肯定是直接跟采购联系，采购觉得你的产品符合要求，然后再去找老板申请，这个环节就大大缩短了，风险就会大大降低。这也是为什么很多老业务只想找采购。

公司有决策权的人基本上是BOSS、CEO、BUYER、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director等等

大部分常见的有决策权的是BOSS、CEO、BUYER这三类，但是有些公司比较特殊，像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有话语权的，尤其是工厂，在公司地位其实不比总监的位置低，因为其实他们掌握了核心资源，所以能找到这些也是很好的，当然公司具体情况肯定需要你自己去了解。很多时候你只知道公司的一个联系邮箱，其实很多时候是联系不上的，所以尽可能多的找到公司的重要的负责人，这样机会会更多。

分享一点个人心得：大型公司找采购商，中型公司找高层，小型公司找老板。如何理解呢？大的公司老板已经不处理采购的事情了，都是交给采购等一些高层处理，中型公司老板跟高层可能都有可能是决策人，小公司的基本就是老板一个人决定了。‍

2.如何精准找到决策人

言归正传，今天的主题是如何精准找到国外采购商决策人的联系方式，我这里重点介绍下如何找到邮箱，因为国际往来，邮箱还是用的最多的，虽然现在社交媒体非常流行。

1.社交平台（领英、Facebook等）

首推的就是领英，因为领英是目前全球最大的职场社交平台，上面汇集了全球大量职场精英，很多都是各个公司的高层，不仅仅是高层，通过公司领英主页，能直接找到他们整个公司使用领英的人，非常的实用。

通过人名/公司名称+领英深挖关键人邮箱，打开领英，搜索"人名 at xx company"，有可能会搜到"这个人的领英主页"， 让查看他的具体职位信息，然后查看是否有留下邮箱信息，如果是公司高层，又有留下联系方式的话，那可以直接发送开发信去开发了。

但是很多时候其实我们手工打开是找不到客户的邮箱的，这个时候就需要用到工具，我平时一直都有在用这个工具，地址拿去：lnkd.in/gg6xQkFU

这个可以直接提取领英主页的联系方式，只要能有公司有领英主页，客户公司高层有注册领英，就可以搜索提取到，非常好用。

而且这个工具还有一个非常好用的功能，猜邮箱的功能。我们都知道，一般情况下一.............

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