账期难题困扰卖家和服务商，这里有个两全其美的方案！

一转眼，2022年行将过半，越来越多的卖家都在感叹亚马逊不好做了，红利见顶，利润愈发缩水。

那么基于目前不太好的行业大环境下，广大亚马逊卖家应该如何去做战略性调整呢？前几日，我去福州出差，顺道和当地同行、白鹿会福建分会的大卖们私下交流了这个问题。在跟大家的攀谈中我发现了一些共识，这里分享几点心得：

1. 大家基本都放缓了高速扩张的脚步，摒弃了之前"增长为王"的战略，降低了预期的业绩目标；

2. 把更多的精力投入到"精细化运营"上去，比如产品图片和视频，文案的本地化程度及核心关键词词频，广告策略能否进一步优化，甚至细化到FBA包装盒能否改小，类似这些可以去突破的点有很多；

3. 优化成本，提高人效。举个例子，以前五个运营的工作，通过优化能做到三个人干，然后给四个人的工资。如此，才能保障企业的利润。

其实大家今年面临的问题跟我前段时间分析几家头部大卖得出的结论如出一辙。在安克创新、巨星科技、乐歌股份的财报中，都无一例外地提及了如下风险：原材料价格上涨、物流运费居高不下，营业成本不断上涨给企业的盈利能力构成了负面影响。

与多数大卖相同，最近申请上市的3C大卖绿联科技也是增收不增利，2021年绿联的营收为34.46亿元，年均复合增速达29.80%；净利润为3.05亿元，较2020年下降了4.17%。绿联科技在其招股书中分析道，原材料、芯片、运费等成本持续攀升是造成毛利率波动的主要原因。

 来源：绿联科技招股书，原材料采购统计表

在此种大环境下，"降本增效"就成了广大亚马逊卖家今年的重要课题！不过这四个字说起容易，做起来难。以缩减成本为例，人员、办公开支尚能通过优化缩减，但产品采购成本和物流成本是卖家避无可避且无法主控的。下图是安克创新2021年的营业成本构成，相较于2020年，安克创新2021年的采购成本、运输成本涨幅分别高达40.46%和49.8%！

安克创新2021年报，来源巨潮资讯网

下个月就是Prime Day了，无论大中小卖，旺季前的备货、发货又是一笔不菲的开支！此外，每年大促前的广告费、推广费也是水涨船高，卖家的现金流面临着严峻的考验。据跨境金融平台Dowsure（豆沙包）的调研显示：采购、物流、营销是卖家费.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1050283.html

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