星空科学探索频道: 亚马逊多 SKU 如何规划广告框架

2022年6月4日星期六

最近在给同学们做店铺诊断的时候发现，大家普遍有一个共同的疑问，就是如果一个链接里面有不同颜色和规格应该如何开广告？

一、预算有限

二、预算充足

三、广告优化原则

四、结语

多 SKU 产品多数集中在时尚类，所以这里就以一款上衣为例，3 个颜色，5 个尺码，今天只讲框架不讲具体的广告类型，下一篇文章再讨论如何对应的落地广告类型。

一、预算有限

如果你的预算有限的情况下，那么我们的广告活动就如下图所示：

既只开启一个广告活动共享广告预算，但是这个广告活动中为每个颜色都单独分配了广告活动组可以进行单独设置 CPC 竞价，热销规格的规格是指根据你的类目或者调研情况得出的数据，例如：

我们自己的数据上衣通常的热销尺寸是 L ，所以我们这里就会分别在这三个广告组中添加白色 L，红色 L，黑色 L

我们也会对每个尺码之间进行差异化定价，例如人最少买的 S 码我们会以较低的价格销售用来引流，所以我们这里就会分别在这三个广告组中添加白色 S，红色 S，黑色 S

上线初期给他们的竞价都是一样，然后等广告有一定的数据量之后再对每个广告组进行优化。

二、预算充足

如果你的预算充足的情况下，那么我们的广告活动就如下图所示：

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