目前做了将近五年的亚马逊，做的是亚马逊精品模式。工具选品方法的话只是最基本的其中一个选品的方式，只能作为辅助的参考作用，真正判定能不能做这个产品还是要从产品的各个维度：款式，市场趋势，垄断情况，利润率，市场容量。。。等等多维度去评判。这里主要先讲一下关于选品的方法。
首先我先分享一下我主要使用的几种选品工具，然后接下来我会从以下几个方面来讲解关于精品选品得思路：
什么是亚马逊精细化选品？
选品得建议
选品得筛选标准
选品得逻辑
选品得方法（重点）
产品差异化思路
关于目前正在使用的亚马逊选品工具（下面详细分享如何使用这些工具）：
欧鹭
这个算是我使用的比较多的选品工具，因为用我自己的产品亲自测试过，数据还是比较准确的。而且功能也比较强大。
2. 卖家精灵，也是专业的亚马逊选品工具，使用起来也非常方便，还有代替keepa的插件。
3. amzchart
4. JS，和卖家精灵差不多。
什么是亚马逊精细化选品？
注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。
精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了。
结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品；
关注产品所在大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；
对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。
不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。
精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把适合自身运作的产品挑出来着重分析。
主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。
选品的筛选标准：
不要做大热门的产品（因为这些产品已经是一片红海，新手进入根本没有机会，想要做这样得产品市场需要有雄厚得资金，运营技巧也占了很大一部分。）
不要做大冷门的产品（送测都送不出去，推广手法很单一）
一定要做温热的产品（中小型得产品市场，有一定得市场体量，并且没有很大得竞争压力）
不要做功能多的产品，最好功能单一（因为功能越多就代表了更多产品售后问题）
价格低
体积小
容易包装的产品
便于运输的产品
尽量选没有售后的产品（尽量减少和客户得沟通成本，很多产品详情描述不清楚，包括产品本身也有问题，这些都不能纳入选品得标准。）
类目筛选标准：
产品小类排名，前20名/50销量做起来（代表我们不做第一名，就算第50名也有一定得销量）
做起来的前20名，其中3-5家，是一年内上架的（这样就说明新手进入这个市场还是很有机会，没有被人长期霸占坑位。）
前100平均rating数量要低于300-500或者有10家rating数量低于200
没有明显垄断现象 - 垄断标准（这里可以 通过sorftime插件进行查看）
做起来的前20，AMZ自营超过8家不能做
必须少有人跟卖
前十名没有过万评价
以上得筛选标准，基本上可以通过sorftime（或者是卖家精灵插件）看数据得出结果。
包括产品得市场趋势：
接下来是选品得方法：
亚马逊推荐选品法
站外平台选品法
店铺选品法
独立站选品法
BS选品法
广告选品法
价格区间选品法
工具选品法
供应商选品法
亚马逊推荐选品法：
这个方法主要拓展我们选品得延伸品，帮助我们做产品线。
首先我们先进入产品前台页面：
比如我们做的睫毛，那么下面有一个客户一起购买得产品，可以看到睫毛胶水就出来了。
我们做的键盘，可能一起购买次数比较多得是键盘垫。
这种方法比较适合我们已经做了一种产品，用来拓展产品得延伸品，横向发展产品线得时候比较合适。
2. 站外平台选品法
这里主要指其他得购物平台，比如易贝，速卖通这些平台选品，这些市场上比较热销得产品，亚马逊上面买的不是特别多的，我们可以复制过来。(注意上面得筛选产品标准)
（最近再看手表，所以给我推得有点多。）
在其他平台有的一些产品的款式，亚马逊上面还没有上的（相信我，其他平台的一些热销款，亚马逊没有的挺多，关键在于是否能够耐心找到。），我们在亚马逊上架的话，有一定的自带流量，而且亚马逊平台针对客户的可信度更高。
3. 店铺选品法：
店铺选品法的逻辑就是复制那些做的好的店铺，这些店铺有几个共同的特点：
sku少而精
店铺里面的产品上架时间都不长，最晚两年内
店铺里面的产品排名都挺靠前
首先我们先从产品页面进入到店铺里面去。
可以看到这个店铺的话 有15个sku（说实话最好是10个以内），并且每个产品的评价都有几百个，排名也都挺靠前。我们就是要找这样的小精品店铺进行模仿，小卖家是大卖家的选品工具，同样的，大卖家也是小卖家的选品工具。当然这只是刚开始的选择，等我们做起来了还是要有自己的产品研发团队，做自己的护城河。
这样的店铺也不错：
都是我们可以借鉴的对象。
4. 独立站选品法
这种方法主要也是通过观察竞争对手的独立站上新的产品进行复制。一般来说产品都是在社交平台火起来之后，独立站的人会最先发掘数据进行上品，我们可以重点关注一些比较不错的独立站平台。
5. BS选品法
这个也是亚马逊站内选品方法的一种，主要是通过亚马逊的BSR榜单进行选品。
进入到页面之后，在左侧的侧边栏进行类目的筛选排查。BSR榜单是根据产品销量来判定的，我们可以通过这种.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/746626.html
深圳第一次约会音乐剧演出时间是什么时候：http://www.30bags.com/a/598238.html
深圳探洞工场营业时间几点到几点：http://www.30bags.com/a/875423.html
深圳梧桐岛冬添市集延期举办(最新消息)：http://www.30bags.com/a/904422.html
twitch：https://www.ikjzd.com/w/646
tec：https://m.ikjzd.com/w/1839
金泉网：https://www.ikjzd.com/w/2763
独家计划、透明计划、零计划，赶走跟卖哪个效果更好？ ：http://www.kjdsnews.com/a/779537.html
Shein收购帕拓逊股权未付全款，公司被告上法院：https://m.ikjzd.com/articles/154303
亚马逊Feedback和Review有何区别，权重如何？别再傻傻分不清！ ：http://www.kjdsnews.com/a/779541.html
没有评论:
发表评论