有同学反映运营上的困惑:
售价8.95美元的产品,每天750美元的广告投入,广告订单和自然订单一起有140-150个左右,大概有一半的订单来自广告,广告的ACOS在50%左右,BSR排名在10-15名区间徘徊。这位同学的困惑是,广告支出太大,投入产出比不划算,虽然每天销量不少,销售额看起来也挺多了,但核算下来却是亏本的。我要他发ASIN码给我看看。
打开链接,我的内心更是惊出一身冷汗。
产品是3C电子类产品,这是绝对一片血海的类目,在这位同学的产品详情页面上,赫赫然多个同样组合的竞品,Ratings更多,价格也低,普遍定价在6.89-8.99之间,再看这位同学的Listing详情,图片是OK的,但标题中标点符号完全不规范。
我不知道你在阅读上面这段话时有什么感受,但我期望你能够看到三层的内容:行业、竞品和自己。
行业是势,有时候一个行业/类目的选择,就决定了打造这条路是坎坷还是平坦。
就3C电子类目来说,我给我孵化营学员的建议就是,如果自己不是工厂(哪怕是自己的亲兄弟的工厂也不行),坚决不碰这个类目的产品。
为什么呢?
选择大于努力。
选择一个竞争到一片血海的类目,要么事倍功半,要么割肉离场,对于新卖家、小卖家、资金实力很弱的卖家来说,尤其如此。
就竞品分析来说,几乎是每款产品从选品到上架,以及运营过程中的每一天都应该关注的指标。竞争对手是老师,选择一批竞争对手出来,分析竞品们Listing详情的每个细节以及运营调整的一举一动,你的运营功力就可以得到大幅度的提升。
但现实是,我问过很多卖家,"你的竞争对手是谁?"这?我没关注耶。"那你凭什么能做好?!
第三点,看自己,Listing文案怎么样,图片怎么样等等,很多卖家总觉得在看自己这一层面上做得够多。
"Listing我已经优化了3次呢","我几乎每周都会优化一次Listing呢"
这是看自己吗?是。原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/789968.html
深圳第四届宝安国际手风琴艺术周时间什么时候:http://www.30bags.com/a/614280.html
深圳橙浪音乐现场演出地址(交通指南):http://www.30bags.com/a/748400.html
2021深圳公园文化季昆曲游园会地址+交通指南:http://www.30bags.com/a/837414.html
家得宝:https://m.ikjzd.com/w/1570
行邮税:https://m.ikjzd.com/articles/22613
打造爆款:https://www.ikjzd.com/home/17246
美国怎样注册公司流程及费用:https://m.ikjzd.com/hegui/article/155000
美国离岸公司注册费用:https://m.ikjzd.com/hegui/article/154999
在美国注册公司费用是多少:https://m.ikjzd.com/hegui/article/154997
没有评论:
发表评论