低价不是产品的竞争力

这一个星期来，更多的人都在谈论订单的暴跌，都在问是否进入淡季了。而实际上，我觉得是否应该反思一下是不是自己的细分类目流量问题。

国外现在疫情暂时得不到缓解，物价上涨，购买力下降是非常正常的现象，需要把钱更多的消费在生活必需品上，那么自然而然其他的产品的消费力就会降低。

所以基本除了生活必需品，一般的品类市场都有相应的萎缩。

这个问题我在去年提醒过大家，尽可能地去做轻小刚需产品，也就是属于耗材的产品。因为今年整个市场环境会更加考验大家的选品思路，从春节到现在，不同的卖家群体反馈，就可以发现，两极化是越来越明显。好的更好，差的更差。

争取产品的利润最大化，而不是靠着低价在维持着出单，市场但凡有点风吹草动，就马上把你原先的微薄利润给吞噬掉了，这样子的模式，我一直都劝大家要及时改变思路。

低价不是产品的竞争力，很多人都把这个当做了产品的竞争力，总觉得自己选到了个"爆款"，这是个盲点。

去年低价很多，现在回头去看，他们也都不在了。为什么不在?因为家里没有矿，撑不下去了，估计还亏了不少。

很多人甚至还因为这样子的模式，把自己搞得伤痕累累，负上上百万的债，现在连基本生活都很难，身边认识的就有三五个是这样子的现状，只是不敢言语一二而已。毕竟曾经也是日出千单的大卖，而实际上利润没看到一分，月月亏。

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很多商业模式，站在我的角度，不需要去通过实操验证，很多时候凭借着过去这么多年的商业经验，也能够推演出来这个模式是否具备可行性。每次跟朋友谈论到某一个新项目，我都习惯性问一句，这个新项目的不可行性的点在哪里。

从早期做亚马逊以来，我们真的是一开始都是拿着钱踩坑，买经验，然后一步一个脚印走到今天，说实话，我时常觉得是运气好，要不然走不到今天。从0到1，啥也不懂，都是靠自己摸索，总结经验，然后再到现在有自己的一套系统性思维，可以复制迭代的模式。

面对未来的亚马逊市场，我们要付出更多的精力和时间，才能够不被这个市场所淘汰，要做出思维上的改变来适应市场环境，而不是一直等着市场来适应你几年前的思维逻辑，早已过时，而你却浑然不知。

对于今年的选品方向，我还是建议新手或者小卖家，倾向于选择需求大而竞争小的细分类目，CPC低而转化率高的细分类目。很多人说，需求大代表市场大，那势必竞争就大，小卖家哪里还有机会生存。而其实这样子的细分类目实际上很多，可操作性还很强，还富有想象空间，是不是要反思一下，我看得到，你为什么看不到，察觉不到？

也有的人说，这样子需求大的细分类目，肯定会遭遇大卖各种恶搞，各种手段教你做人。实际上我感觉到很奇怪，我们明明在选择进入这个细分类目的时候，已经通过数据的统筹和分析，来判断了这个类目是否存在大卖垄断的现象。我感到奇怪的是，为什么还有的人会问出这种问题？

我们做了快七年的亚马逊，没被人恶搞过，难道只是因为"人品好"？而不是因为我们对于数据的分析而所做出的的动作和判断正确而厉害？明明自己做不到，却一直否认人家已经站在山顶上。

伤敌一.............

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