昨天在私密圈里有一位卖家问了一个比较典型的问题，这个问题是：当我刚刚上线一款新的产品时，要不要先从站外开始做起，等站外推广做起来了，再来做站内。
其实这种方法要看是什么目的，如果你是想先用一点订单来打开Bsr排名，从而为后面的review测评打下一个订单数量基础的话，暂时性的小批量站外操作是可以的，但是对刚上线的新品来说，如果你一定要做站外，那么站外一定是和站内同时进行的（站内优先），只做站外而忽视站内无异于南辕北辙。
因为站外推广有几个点需要大家注意，这几个点如果没有把握好，那么盲目做站外可能会起到反作用。
1、站外deals虽然可以带来销量，但是对关键词排名的提升作用却很小。
这个道理已经从无数的运营实践中可以总结出来，就这一点无需做过多的解释。
我们做站内广告，一方面是想获得付费的流量，其实最重要的一个点还是希望通过亚马逊付费广告的表现来带动自然关键词搜索位置的提升，最终让产品的各个关键词在自然搜索中都排到搜素页面的前面去。
但是站外deals的购买方式不是站内这种"搜索-浏览-加购-下单"的着中国模式，不管你给对方的是什么样的链接，现在站外销量对关键词的自然排位上升的作用已经很小很小了。
2、站外销量更容易被监控，亚马逊销量激增审核经常会出现。
最近一年，这个被称为"销量激增"的审核出现的频率可谓是越来越高了，综合很多遇到销量激增审核的卖家案例来看，这个审核出现的最多的群体就是做了站外推广的那部分卖家，站外推广时如果没注意好折扣控制，一旦deals销量超出平时正常销量太多，可能就会触发亚马逊的销量激增审核。
下面就是销量激增审核的通知邮件，邮件中明确说了，因为你目前的销售量与买家反馈或者当前的销售历史记录不一致，所以才会审核你的卖家账户。
图片来源：亚马逊前台
3、站外流量来源不是很精准，容易灌入垃圾流量导致转化率更差
站外流量是一个很大很广的池子，很多deals网站的买家并没有很明确精准的购物需求，所以当很多买家点击进入你产品链接时，绝大部分人都只是浏览一下就跑了，尤其是对于刚刚上线的新品来说，这会对后期的新品转化造成负面影响。
以上几点，并不是不让大家去做站外推广，相反，站外推广也是亚马逊卖家提升产品销量的有效手法之一，上面针对的只是刚刚上线的新品，这些新品在前期一定是以站内为主的，站外一定是辅助手段，切不要把站外当成主力方向而忽视站内，那样就是本末倒置的运营方式了。
还有卖家在问：在调研竞品时，我怎样知道竞品的流量来源都有哪些渠道？
其实这个借助卖家精力软件就可以实现，假如我们要分析这款OXO的削皮刀产品。
图片来源：亚马逊前台
打开卖家精灵的"选品精灵"中的"流量分析"功能。
财报解读 | 阿里迈出"难而正确"的一步：https://m.ikjzd.com/articles/155084
@APP出海广告主，一文搞清楚Facebook广告账户开户所需资料和流程：https://m.ikjzd.com/articles/155083
没有评论:
发表评论