如何入局周边热潮
春节的假期模式转瞬即逝，跨境电商卖家们陆陆续续开启了开工状态。虽然在虎年春节期间，跨境圈内依然不甚"太平"，但冬奥会的国家盛事也为部分跨境卖家提供了机遇。
赛场上，中国代表队不断摘金夺银，而在海外电商平台，中国卖家也是一马当先，已经有冬奥主题产品登上亚马逊热销榜单小类的Best Seller，这就是冬奥吉祥物冰墩墩的钥匙扣。
这款产品的销售是FBM模式，售价9.99美元，进入2月份以来，该商品BSR迅速攀升，目前已经获得了女士钥匙扣销量排名第1，并在鞋服珠宝大类目下排名也跻身前500名。
（数据来源：广大大）
虽然目前该商品已由于版权问题惨遭下架，但是对于可以争取到版权授权的卖家而言，找到合适的IP周边，依旧可以实现大卖。
由于热门IP往往具有显著的流量优势，其周边商品通常易获得高销量，不过热门IP的热度流失时间有长有短，甚至存在IP虽火但是周边商品卖不动的情况，其中最重要的一点在于如何锁定合适的IP。
IP的来源很多，除了冬奥会这种大型赛事活动外，动漫、影视剧、游戏等等都可以作为IP选择的主要来源。为了提高IP选择的准确性，需要卖家在覆盖度、生命周期和深度三个角度进行综合分析判断。
01
覆盖度
IP的覆盖度大体可以从受众规模以及受众年龄、性别的普适性去考虑，虽然说原则上尽量选择受众年龄和性别分布较广的IP，比如冰墩墩。但是如果受众规模足够大，即使受众年龄和性别分布较为单一，也是没有问题的。
比如下图这款PUBG的周边钥匙链，虽然PUBG游戏受众多为年轻人，但在全球存在大量的忠实玩家，因此也会是不错的选择。
（数据来源：广大大）
02
生命周期
在常规产品选品的时候，考虑到运营难度，往往会建议大多数卖家避开生命周期短的商品，然而在IP选择上就没有那么绝对了。以生命周期和影响力和热度为衡量指标，大致有3种不同定位。原则上3种定位下的IP都是适合的，但是需要针对性地调整推广运营策略，具体如下：
（1）高热度低生命周期的IP：此类IP虽然生命周期较短，但是热度优势极为明显，十分适合给店铺拉新，推荐卖家以"短平快"的方式开发，快速集中窄范围品类选品（常见品类如钥匙链、手机壳、印花T恤等）。
此外，考虑到短生命周期IP热度可能转瞬即逝，且目前海运物流时效性较差，建议卖家可以一次性备货，尽量不要二次补货，通过短期热度吸引大体量新用户。
这种周边也意味着在IP正式公布的前期就要做好衍生品的规划、打样和出货，根据不同衍生品开发的周期，大概提前60天甚至半年就要开始运作。.............
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