杨建允：电商风向有变，新电商浪潮来了，你准备好了吗？

近日阿里巴巴、京东和拼多多等综合电商平台三巨头发布了2022年一季度财报。三家电商在营收、净利润、用户规模等方面维度上呈现出了不同的表现。

从本季度的情况来看，三巨头营收呈现"低增速"态势，已经从高速度转向高质量。

电商风向变了，电商行业从流量时代进入到留量时代。

我国电商经过十多年的发展，传统电商领域日益成熟，无论是平台竞争还是用户网购普及率都已接近饱和阶段。

对于三家平台来说，面对流量红利过去，用户增长已逐渐见顶，不可能无限增长，用户的增长进入平稳阶段。三家更应聚焦在用户的留存时间、高质量用户的培育以及ARPU值增长（每用户平均收入）上。

我国电商零售竞争格局而言，主要包括京东、阿里巴巴、苏宁易购、唯品会、拼多多和国美等。电商三巨头除了要面对传统电商平台的竞争，同时还要面对抖音快手等直播电商的竞争。直播电商在电商市场中的份额不可忽视。抖音快手电商已经成为综合电商平台共同的竞争对手。

2022年5月31日，抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布，将升级兴趣电商到全域兴趣电商，通过覆盖全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，为商家生意带来新增长。另外，腾讯也在专注发力视频号，视频号直播电商的商业化不远了；视频号背靠微信的社交生态，或将逐渐释放出其独特的潜力，加剧电商平台的竞争。

2022年电商风向的变化是趋势性的，无论是对拼多多，还是京东，阿里等，包括其他企业来讲，未来不在于用户数量的多少，更关键的是在于用户的活跃度和用户给你带来的单客贡献，这个是非常关键的指标。杨建允提醒，总结来说就是：其他企业要做好社交化营销规划，用好、经营好私域流量和私域经济。与此同时，其他企业在运营方面也应该有更深入的思考和规划。杨建允关于企业在规划运营方面的五点建议：<.............

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