外贸客户要验厂报告，我们没有怎么办？

外贸中大家经常会碰到一种情况，就是客户找你要验厂报告。但如果我们没有，怎么办呢？

01

学员提问

客户要验厂报告，我们没有怎么回答比较好？

料神您好，我是做家居品，玻璃杯的。最近谈了一个荷兰的客户，这个客户是荷兰的一个大的采购商。
前期的价格啥的客户都满意，现在让我寄样品了。
但是客户昨天发邮件问我能不能提供工厂的 bsci 验厂报告，审计报告还有一些合作过的欧美的大客户的信息。 但是这些我们全部都没有！！！！
我又不想放弃这个客户，我应该怎么进行下去呢？我怎么表达才能让他觉得我们不是一个简单的小作坊呢？ 我们的产品质量是真的很不错的，客户的交期也能赶的上。
另外我们下个月工厂要挪窝，会换一个大点的地方，然而报告啥的还是不会有的。 我现在陷入了无限的纠结中，希望可以得到您的指点。 

02

我的看法

BSCI这些欧美大客户都是要的，做一个又不要多少钱。
你可以跟客户说由于租借的厂房不符合要求，但是没有合适的地点一直没有做这些证书。
我们已经找到新的厂房，预计什么时候搬，搬到新厂房再做。（一定要做的啊，不能不做，而且这个认证的费用不高的）
一个认证费用大概大几千吧，你可以具体咨询下，比起一个大客户一个订单的利润不要太轻松。
而且这个证书不是单个的，你.............

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