一文读懂 | 如何有效处理亚马逊的滞销库存？

亚马逊卖家最痛苦的就是过去发的产品卖不出去，成为滞销库存。当然，你肯定会对此进行更深入的研究。为什么卖不出去？为什么预期的客户需求在实际销售中没有很好的反应？

影响亚马逊产品管理的因素很多，也没有完全准确的方法来预测。对产品的需求可能会在一夜之间发生变化，让你原本以为可以让你快速致富的产品，可能会瞬间成为你负债的根源。

不过不用太担心，你还是可以采取一些措施来解决问题，保证你的亚马逊产品处于健康状态。

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亚马逊滞销库存的场景

上面描述的库存滞销的情况，是当你在亚马逊的库存管理中，有一个给定产品的库存过剩。总之产品没卖出去，没有达到你预期的需求。

滞销的库存几乎总是由需求预测过程的偏差或管理不善造成的。这也可能是产品生命周期阶段跟踪不当造成的。如果你的产品没有稳定的市场需求，很容易误判需求。即使产品符合市场，也不能保证你的产品会受欢迎。如果客户对你的产品没有任何真正的兴趣，特别是如果产品有销售期(保质期，季节性等。)，库存过剩会成为一个大问题。当你持有过剩库存时，每天呆在仓库里会产生额外的存储成本，更糟糕的是，它会开始贬值(无论是主动还是被动)，所以即使还能卖出去，贬值也会降低产品销售的利润。

当然也会有完全滞销的产品，这时清货是唯一的选择。如果是这样，你也不必沮丧。至少可以拿回一些现金流，提供一个把注意力转向更合适的产品的机会。

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亚马逊滞销库存清理如何帮助提升你的账户健康？

亚马逊使用多种措施来监控卖家账户的健康状况，但最重要的一项是亚马逊库存绩效指数(IPI)。IPI将全面衡量你在亚马逊库存管理中的有效性。

没有足够的库存来满足需求(导致销售损失)会像持有过多库存一样影响您的帐户健康。库存过剩会导致库存率和仓储成本高于平均水平，从而影响你在亚马逊上的卖家评分。亚马逊IPI用0-1000的尺度给你的库存表现打分，其中1000是完美的(但这几乎不可能实现，至少我没见过甚至没听过哪个卖家这么做)。IPI将根据市场需求评估您的库存，并根据您是否在正确的轨道上进行评分。如果你的IPI低于400，亚马逊开始限制你向FBA仓库发送更多库存的能力，并对你在亚马逊仓库的任何滞销库存收取额外费用。因此，在这些情况下，保持合理数量的库存并在必要时进行清理是至关重要的。

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如何清理你在亚马逊上的滞销库存

以下是清理亚马逊上滞销库存的五种方法:

A.降低滞销库存的价格

对滞销库存降价是最常见也是最简单的清理方式。你可以每天逐渐降低价格。或者以无法抗拒但仍能保护自己利润的价格卖出。实现这些的最典型的方法是提供一个折扣百分比，或者设置一个套餐折扣。如果顾客买几件，他们可以得到很大的折扣。

B.增加广告支出

如果降价还是达不到目的，增加广告支出还是值得一试的。毕竟清理库存也需要很多客户看到你清理出来的长文，所以更多的广告支出是必须的。保证流量和推广一致，甚至通过打折的价格提供转化率的保证，那么清洗速度会快很多。但是你需要注意这里的成本计算，否则清仓后你会发现你花了很多钱，而不是收回任何资金。

C.创建捆绑礼品

清理亚马逊过剩库存的一个创造性方法是创建捆绑赠品，将你产品线中的畅销产品与你的滞销产品配对捆绑。反正大家都会买受.............

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