当流量红利越来越少，行业同质化竞争的重要结果就是进入存量博弈时代。
存量博弈时代，新消费品抓住流量红利迅速崛起，但消费者购买决策的本质并没有改变。但是影响渠道渗透和心智渗透的流量是由平台控制的。在这样的情况下，最后，只有全渠道渗透率和品牌名称购买，才能让新消费品牌真正成为可持续发展的品类领导品牌。
中国商战的核心要素经历了三个重要的变化。首先是生产端的变化，然后是渠道端的变化。谁的渠道多，渠道广，谁的渠道渗透率高，谁就赢了。
渠道同质化，生产端过剩，消费者有了更多选择，创新迅速同质化。竞争的核心领域在哪里？在消费者的心理方面，选择你而不是其他人的原因是什么？
现在，许多人花时间研究交通。流量是商业的基础吗？其实不是，只是品牌赢得人心的结果，所以本末倒置会面临很大的挑战。
当客户需求时，品牌能否在部分细分人群中成为首选？
GMV=流量x转化率x客单价x复购率。流量精准分发、流量裂变、流量私域、流量如何找到洼地都很重要。
很多新消费品牌把90%的精力和资源放在可见流量上。流量帮助品牌实现销量的快速增长，却无法让品牌走出价格战和流量战，无法进入消费者的心智。
70%的销售额来自品牌，所以70%的资源要放在品牌上，30%放在短期的流量转化和推广活动上。
真正的优秀品牌，拥有渠道渗透率和心智渗透率。
广告的作用不仅仅是带来短期的销售，更是抑制同质化竞争。很多品牌持续的广告投入沉淀为坚实的品牌资产，品牌资产是公司的核心驱动力。
大多数新消费品的成交量在达到几亿元的时候就停滞了。能达到几十亿元的品牌，线上线下深度布局，甚至随处可见，在消费者心中大约等于一个品类。
如今，新形势下的品牌传播有三个趋势。
第一个趋势，中心化对抗碎片化。
互联网上精准的流量分配虽然带来了交易效率的提升，但并没有带来沟通效率的提升。品牌投入的速度赶不上信息爆炸的速度。互联网的过度碎片化，使得在无限信息中引爆品牌越来越难。
用社交"种草"做品牌很好，但是大规模的"种草"红利已经结束。"种草"的红利结束后，"种树"的时代开始了。当别人还在"种草"的时候，自己就应该有实力种一棵树，让品牌的高频曝光为消费者所熟知，这就成了消费者不假思索的选择。
第二个趋势，重复对抗遗忘。
大脑倾向于以生动的印象去思考最近获得的信息，从而做出快速的判断。
传播的本质在于大规模的精准投放，消费者擅长遗忘，低频的品牌传播很难跟上客户遗忘的速度。分众所做的就是让品牌在一个封闭的空间里反复出现，帮助品牌在消费者脑海中形成条件反射。"找货"不是品牌，"找货"才是。
第三个趋势，确定性对抗不确定性。
在品牌要融入社会事件的今天，企业要用一定的媒体逻辑去赢得不确定的媒体传播环境，这种不确定的媒体传播环境在消费者脑海中反复、频繁地出现，最终成为消费者脑海中不可分割的一部分。
案例拆解 妙可蓝多成长全路径
2016年之前，本土乳企妙可兰朵还在液态奶的红海中挣扎。六年后，它已经成为中国奶酪行业的第一品牌。毋庸置疑，近年来，妙可兰多的迅速崛起已经成为中国食品行业的现象级标杆。而这一切，都来自于妙可兰朵的不断前进和破圈。
第一阶段：转型——聚焦奶酪赛道
2016年，妙可兰朵创始人柴秀敏锐洞察到，中国奶酪行业处于初级阶段，普及率低，消费者认知不足，市场关注度低。于是她果断决定退出液态奶的红海竞争，抓住市场机遇，前瞻性地专注于奶酪行业。
处于行业初级阶段，对品牌来说是一把双刃剑。一方面，奶酪是进口产品，消费者在购买时自然更倾向于国外品牌。妙可兰朵进入奶酪行业之初，中国奶酪市场排名前五的品牌均为外资品牌，尤其是法国品牌百吉福，在中国市场发展超过10年，市场份额接近30%，年营.............
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