拼多多是扛不住了吗？
9月，TEMU低调上线；10月，在美国购物应用榜单荡起水花；11月，连续霸榜美国购物应用下载榜的榜首，安装量达到600万次，比总榜第二名的沃尔玛、第三名的亚马逊加起来还要多；仅仅三个月，凭借低价、社交裂变和百亿补贴等举措，TEMU就成功拿捏住了北美消费者的钱包。
背靠拼多多、拿捏北美消费者，TEMU亦是吸引了大批中国卖家入驻，其中不乏一些华凯易佰等一众头部大卖。但近日，TEMU传出的"取消运费补贴"政策却劝退了一批想要入驻的卖家，已经入驻的部分卖家更是面临着是否要提价保利润的难题。
同时，TEMU和SHEIN的战争也愈演愈烈，抢用户、争供应商、夺市场，两个依托于中国供应链优势的头部平台在海外正上演着一出大戏。
TEMU取消运费补贴，卖家直言利润砍半
"12月12号0点开始，商家的非JIT（预售模式）送货费用，商家和平台各承担50%。"有卖家发出了TEMU群里小二的通知。
就通知内容来看，TEMU本次运费政策调整仅针对于VMI（现货入仓模式）卖家，这种模式是由卖家先发货到TEMU仓库，平台承担这一部分费用，产品到仓后售卖，海外物流运输问题部分也是由平台负责。
本次政策变更的物流费用则是主要针对卖家发货到TEMU仓库的部分。具体来看，对于需要发顺丰的加急货物，卖家需要承担普通物流定价的50%，平台会全额承担普通物流定价的50%以及发顺丰加急的额外运费。
消费一出，卖家群就炸开了锅。"本身大部分报价已经被压到只赚一块几毛的，现在直接砍半了，是要彻底把利润挤干净吗？"有卖家说道，猜到可能会割一波韭菜，但没想到会这么早。更有想要入驻的卖家直言，本来还准备入驻试试看呢，这一下直接被劝退了。
事实上，此前就有平台要调整运费的消息传出，当时有平台小二发出通知，表示平台将减少非爆款的运费承担比例，希望卖家尽快上款发货，抓住最后一波平台免运费的红利。但当时，平台对于具体的调整策略、调整时间都没有明确下来，现如今看来这一政策愈发清晰。
针对TEMU的这一举措，有卖家直言，平台的这种操作一点都不稀奇，早前也有平台是这样起来的，但对于多平台布局的卖家而言，它只能作为短时期清库存的渠道。尽管卖家在平台有自己的店铺，但它的定位仍是平台供应商，并没有前台的定价权，再加上TEMU不断压价。长此以往，同一款产品在两个不同的平台销售，客单价相差甚大，相当于把自己的主要盈利平台送出去了。
卖家不需要承担物流费用，可以有效降低产品的价格，但这种模式可以长续吗？很显然，TEMU的举措在告诉我们，不可能，甚至还有可能会迎来一波涨价潮。
TEMU物流补贴政策一经实施，运费将会转移到卖家头上，这其中受伤最大的便是低货值的卖家。小编了解到，一部分售卖低货值的TEMU卖家已经在考虑，如果后期政策实施，自己需要承担一定比例的发货费用后，则会跟买手协商提价，清理掉利润较低的产品，不再售卖。
有业内人士给出自己的建议：在TEMU平台，售卖的产品成本在10元以内的，利润起码要保证在3元-4元；成本在10元以上的，利润低于5元就不要做了。"毫无利润，只出单，就不要做慈善了。"有卖家直言道。
毫无疑问，TEMU正在用流量和数据给卖家们勾勒了一个更加诱人的未来，但对于卖家而言，想要通过TEMU分到平台的蛋糕并没有这么容易，TEMU已经完成了前期的盲测，盲测过后，迎接卖家们的则是竞争更为激烈的挑战。
同时，不少卖家也在思考一个问题，那就是现在大家都争相入驻TEMU都是为了吃初期的红利，但当红利褪去、各种营销补贴结束之后，平台又能留住多少流量，自己又能有多少收益。
当你以为取消50%的运费补贴已经让大批卖家受伤之时，但现实会告诉你，远远不止如此，有类目小二已经对运费补贴做出了预告，那就是后期，平台可能会取消全部补贴，由卖家承担全部的运费。
或全面取消运费补贴，是在筛选卖家还是拼多多扛不住了？
这一消息无疑加深一部分卖家想要出走TEMU的决心，也动摇了想要入驻平台卖家的想法。就卖家的说法来看，TEMU平台入驻要求的定价本就远低于亚马逊等平台，但当平台完全取消物流补贴后，这一部分的物流费用自然会被转嫁到卖家身上，而卖家则面临着保利润的难题。
但正所谓谁都不愿做亏本的买卖，一部分卖家为了保住利润会将价格提上去，另一部分卖家很有可能会选择清库存走人。"我们供应链没这么强大，资金压力也大，准备慢慢退场了。"有小卖家说道。对于新卖家而言，涨价会有极高的压力，类似的产品价格比别人高，无法售出的几率自然变大。同时，对卖家的资金要求也会变高，估计会有一批中间商随之倒下。
早前抓动销和评分，现在取消物流补贴，很难不让人怀疑TEMU是不是在变相"清退"一部分玩家。
在一些卖家群，我们可以发现TEMU卖家是不少厂家寻求的合作对象，他们想要通过这一渠道达到清仓、减少库存压力的目的。但对于不少正在平台经营的卖家而言，他们已经感受到了寒意，因为平台正在通过一些策略来筛选优质卖家。
一是平台正在强调动销和评分。有卖家表示，自己已经收到了来自拼多多官方的提醒，要求卖家注意动销和评分问题，一旦出现不合格或者不合规的情况，平台极有可能会将产品直接下架。
在动销方面，对于14天无动销或者30天内动销低于30件/90美金的滞销产品。TEMU给出了两个选择：一为降价，二为退出供货；在产品评分方面，如果评分低于4.5分，并且产品的评价中有关于质量问题的1星评价，平台方面大概率也是会下架该产品的。
二是平台提高了商品发货和质量的要求。有卖家反馈，目前TEMU对部分类目的选品要求非常严格，通过率只有15%不到，想要入驻就必须提供质优且价格极低的产品。同时，为了保证商品发货的质量，平台会严查条形码和警示语等标签，如果商品缺少此类信息，平台则会要求卖家必须使用官方的加工仓服务，但收费价格较高，且会呈现阶梯式计费的情况。
对于一部分薄利多销的卖家而言，使用平台的加工仓后，意味着自己的利润被挤压，甚至还可能出现亏损的情况，此种情况之下，卖家们唯有不断提高自己的服务和产品质量，才能避免这笔费用的产生。
三是平台正在引进一些优质品牌卖家。早前，华凯易佰曾表示自己已经在TEMU上开设了少量店铺，未来还可能会跟随平台的策略，继续拓展在平台上的布局。事实上，不............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1199025.html
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