【快问快答】手动广泛/词组跑的还可以，接下来怎么继续优化？

这是劳伦斯杨杨的第16篇原创

案例原链接：
问题：手动广泛/词组跑的还可以，接下来怎么继续优化？想过跑精准，但是品类出单词太广泛，之前尝试过是浪费钱，而且排名也还没有到BS100，实在没有思路
背景信息：
案例如图：跑了很久的手动广泛/词组广告，只是拿最近一个月来研究，因为接下来实在不知道怎么优化？
广告位信息：

提前说明一下：这是我的真实案例（对手动打法还不熟练），图中数据只是印证一个道理，选品好事半功倍，但我没这能力，公司供应链强大而已，不是我的功劳，我只是运气好被分到了这个产品！我研究自动广告/广泛/词组比较多，精准广告不太会。

• Acos这么低只是因为货值高，看转化率的话其实也一般的！

 
正题：

• 问题1：看了这组广告的数据，我个人想在这基础之上再去降低acos，让更多的预算给到跑的好的组，跑的不好的减少花费或者其他，有人会说可以拉报表挑词跑精准，但是我之前另外的款式跑过精准，效果实在差强人意，品类出单词不集中，而且排名也还没到BS100，实在不知道怎么打精准！

 

• 问题2：上面红色框是老词，主要就是想优化这一部分，下面3个是刚添加的新词：这里就还有一个疑问，新词我要不要重新开一个广告活动，而不是加到原先的广告活动中，因为这样就没法观察到新词跑的怎么样，新词的竞价也不好控制，预算会被其他的花完
• 问题3：品类出单词比较分散，在排名还没有多大优势的前提下，需不需要打精准广告，如果打，有没有一些好的建议？

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我的建议是分析广告问题前，先分析产品，其中包括本身产品的定位、差异化的点、以及类目的竞争情况，之后在分析广告时就能事半功倍。楼主的背景补充的不是很完善，所以在解答三个问题前我们先根据已有数据来推测下问题背景：
 整体的数值综合下来：
转化率=1.32%
点击率=1.92%
CPC=0.1
1. 先看点击率和CPC，点击率1.92%，说明广告的曝光很大的比率都展示在比较靠前的位置（例如Top位），而且CPC却只用0.1就能到这个位置，说明该类目的流量竞争非常小，或者说整个类目本身不算太大；
 
2. 我们再看客单价和转化率，无论从哪个方面看，1.92%这个转化率都不能算高，楼主提到"Acos这么低只是因为货值高"，但也有可能"转化率这么低其实也是因为货值高"，分析这个问题我们要分析整个小类前100名的客单价分布区间：客单价在不同价格范围之间分别有多少产品， 以及他们分别排在多少名。然后拿咱们自己的产品结合卖点去对比，看产品是属于大众化标品还是小众差异化产品。
 
大众化标品（通常是较低客单，因为受众较广需要以量取胜，占领市场份额）应该多去占领核心关键词的广告，而小众差异化产品（通常是较高客单价，因为不起量需要高客单价维持利润）最好结合SP Targeting广告或SD广告（能带Headline），瞄准有缺陷的竞品去打Product Targeting广告，或者使用自动广告去拿边角流量碰运气；
 
案例中的广告顶在一个流量比较大的位置，但是转化率很低（1.92%），高流量低转化有两种情况：
1. Listing优化做的很差导致的
2. 我们的产品是比较个性化的产品，只能满足一小部分人的需求
3. 转化率看起来低，但在这个类目看起来是正常的，这和该类目客户受众的购物习惯有关
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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1190119.html

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