按说其他同学应该是遇到过类似问题,广告跑的多的时候先会自然量下降,跑的少的时候自然量回升。我们现在数据归因大逻辑是af回传数据报表给我们的,其实我发现几个规律:
1、AD控量的时候,自然量会涨。但是总体下降
2、AD放量的时候,自然量短期会降一点,但是放量维持2、3周后也会涨。
为什么广告在控制量级的时候,自然量会回升?前面写过一个文章是关于渠道自归因相关的 自归因渠道的知识汇总 原理+影响+投放思路。
1,站在技术角度,当你的广告跑的都是Facebook,Google这些渠道的时候,或者不管是不是自归因渠道,这些渠道是会把一部分量算到他们的归因下,比如Facebook的view through,Google本身是还有侵占了很大部分的"下过XXApp的人,还下载了XXX" 这个相似推荐的位置,原本属于自然量的现在变成了广告位置。还存在某些网盟直接玩劫持等等,所以都存在广告跑的多,自然量就少,广告跑的少的时候自然量就多了的现象,通常跑一段时间数据就会达到一个新的平衡稳定值。2,站在用户角度,原本有一些用户即便有需求的,也许他会去搜索主动下载之类,但是广告跑的多了,那就可能会主动推送到他手边顺手点下下载就完成了,这个在某些工具属性,或者用户的"刚需"产品上面会很明显,比如借贷APP,或者通讯工具以及支付工具等等。当然这里其实我觉得渠道吃归因的概率会更大一些。
为什么广告跑放量跑一段时间,原本掉下来的自然量又会涨上去?1,这个环节其实就和Google商店的推送逻辑有关系了,商店的自然量里面有非常大的比重不是榜单,而是"相似推荐",就是前面提到过 "下载XX的人还下载了XX"这个位置,通常出现在用户下载了某APP后,立马提示的接近的APP,这个转化率非常高,量级占比也非常高。这个位置的量推送逻辑会和很多因素有关。但是在买量影响因素里面,总的下载量,属于占比非常大的影响因素,当我们买量多了,总的下载量是在上升的,商店基于我们已经下载的人再去找相似的时候 总下载量多那么相似的人也会多,自然量自然也就上去了。当然还会有一些其他因素,比如活跃度,卸载率,启动频次等等,但是这里和买量不相关,属于ASO范畴,不展开了。
2,其次不免也有榜单因素,但是我觉得.............
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