对于运营来说，广告是很重要的推广手段，不管是对深耕多年的资深运营，还是刚入门摸到一点门路的新手运营，都不敢说自己完全掌握了广告的精髓。基于亚马逊的广告逻辑和平台算法，在广告的创建和优化上，还是比较考验一个运营的逻辑思维和运营手段的。
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广告的底层基础逻辑
对于亚马逊来说，我们讨论最多的就是平台的A9算法，广告在其中也有着举足轻重的影响和作用，让链接可以获得付费的"权重"，可以更快速的提升链接的排名和销量，那么广告是如何影响链接的呢？
曝光
广告逻辑的切入点就是更多的曝光占比，例如：一个词的搜索量固定，你如果除了自然推荐位以外，再多一个广告位，你的曝光就是加倍的，这个变化是巨大的，而且别人的曝光占比会减少。需要注意的是，自然位的曝光是固定的，但是占比是不固定的，所以广告上的曝光作用是非常巨大的，有了更多的曝光，就是更多的出单机会，除了这个数据本身的考量外，往后走的基数也更有优势。
点击率
更好的位置有更高的点击率，这是消费者习惯影响的，更精准的搜索下，买家不会愿意往下多滑；而广告位，一定是好于自然位的，不论是品牌推广，展示型推广还是商品推广，广告位的位置优先级都要高于自然位，那么广告吸引更高的点击率就顺理成章了。在曝光加倍的情况下，就意味着点击即流量的数量不止一倍，差距一下又拉开了；其实这个时候，广告开启目的已然达到，付费竞争到了更多更高质量的流量，至于后续的转化其实和自然流量一样，是依托于链接本身的。
接下来，就要提到关于一个链接的流量转化率和流失率之间的关系了，这也是算法中评判一个链接权重的重要考量因素，但是考虑到流量的互相流失和转化，实际上对于单个链接的转化和整体流量的转化来说，可能影响不大，无非就是影响关联性推荐的位置，例如：你去定投你的竞品，如果效果很好，即使你关掉广告，链接大概率也会永久关联在竞品下面，反之，只要这些互相分流的流量最终是在这个词下转化了，那么对于整体的影响会比较小。
所以，广告对于链接本身的转化影响几乎是没有的，之所以我们看到广告的转化率大于自然流量，一方面是自然流量的杂乱无序，另外也是自然流量位置很差造成的；所以可以理解为广告的流量是更精准的，位置更好的进入，转化率相对来说是更好的，所以以后广告的转化率相互对比就好，不要和自然流量混为一谈了。所有的对比决定了广告的后续影响，例如：你开的广告抢到了曝光位置，以高于该位置平均点击率点入到你的链接，正常转化。这样之后，你需要在该位置的竞价就会降低，时间会优先，在该词下，你的自然位也会相应提升，注意这里更多的是转化量决定的，而非转化率。长此以往，在该词下的自然位理论上就能更快的到达你本该到的最佳位置。
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不同时期的目的和作用
既然已经了解了基础逻辑，那么对于一个链接的不同阶段，我们如何利用广告的作用，最大最快的推动链接呢？
我们主要分析两种情况：成长期和成熟期。这些都是链接具有一定竞争力的时期，不同于新品期或者衰退期。例如：反季类产品，避免受本身链接竞争力不足导致的广告数据偏差，影响效果且不利于分析。
成长期
对于成长期的链接，利用广告弯道超车是主要的目的，这类链接最大的通病就是转化可以，关键词位置可以，但就是流量处于瓶颈期，打广告效果也好，但是预算花不完，词也没多少，只能期待慢慢的积累，期盼某一天的爆发，而大多数情况就是，很难突破，受到一点外力的影响就容易崩盘。此时广告的作用就是加快原本期待的量变引起质变的过程。
首先是商品广告，关键词上广告要打在更靠前的位置，或者是比自然位更靠前的位置，加速曝光和点击的积累，若预算充足，保证充足的时间也是必要的；Asin定投上，推荐优先展.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1196654.html
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