随着人们对于口腔健康意识的提高，越来越多消费者开始认识到电动牙刷相较于传统牙刷，在清洁效果方面的优势，这使得电动牙刷市场得以快速扩张。数据显示，2023年全球电动牙刷市场销售额将达到32.7亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至43.7亿美元。
电动牙刷虽然清洁效果更加理想，但同时其价格更加昂贵，维护成本也更高，因此对于跨境卖家来说，如何让消费者接受并持续使用，成为品牌出海的首要难题。那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
北美在电动牙刷市场份额中占据主导地位，2022年，北美电动牙刷市场规模为11.2亿美元。根据similarweb数据显示，Quip官网流量中83.36%都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。
（来源：similarweb）
除北美以外，欧洲由于老龄化加剧，患有牙齿问题的老年人数量迅速增加，这也成为欧洲电动牙刷市场迅速扩张的主要推动力。需要注意的是，由于电动牙刷的价格偏高，所以其在经济欠发达地区的普及率并不高，因此会比较建议卖家优先选择发达国家市场。
美国电动牙刷定价大致可以分为三个级别，分别是低档电动牙刷，价格在20到50美元之间，适合预算有限的大众消费者；中档电动牙刷，价格在50到150美元之间，通常会拥有更高级的清洁技术，包括不同的清洁模式、压力感应技术等。
（来源：similarweb）
高档电动牙刷的定价则在150美元以上，它们通常拥有应用程序支持。Quip的电动牙刷定价基本上在40美元左右，同时根据similarweb数据显示，Quip官网的受众中，男性用户占比为39.24%，女性用户占比为60.75%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见Quip的主要受众就是经济能力较为有限的年轻女性消费者。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Quip官网的流量主要来自于自然搜索流量（35.81%）、直接访问流量（35.55%）、付费搜索（19.34%）以及社交媒体（4.44%）。
（来源：similarweb）
Quip的直接访问流量和自然搜索流量占比相加超过了70%，这代表着其流量结构是非常良性的。而想要获得这样的流量占比，卖家一方面要做好客户复购，另一方面则是要做好SEO优化工作。
外链：外链是谷歌SEO优化中非常重要的一部分，我们会发现Quip的外链很多做的都是新闻网站、博客网站、测评网站，且外链大多布置在盘点、测评文章中。这种外链的好处在于，一方面，其网站域名评分较高，所以能为SEO带来正面影响。另一方面，较为详细的产品描述、产品优势，也更能吸引平台用户点击。
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