外贸涨价的技巧你get到了吗？

办厂子的老板们这两年挺不容易的：外贸大环境的压力不断增加，需求降低、原材料成本、汇率波动……每一项都是一座山。

对于部分利润较薄的制造企业来说，涨价已经是箭在弦上、不得不发。

但有更多外贸人担心，一提涨价客户就消失怎么办？

就这个问题与一位常年从中国进口的买家F聊了聊，他的意见总结如下，供大家参考。

F说，通常会收到这样的涨价函：

Dear F，

The price of XXX has increased a lot recently, so we have to increase the price of your product to X.XX USD perpiece. We are sorry for the inconvenience caused.

Best regards,

他的第一反应是不同意，并且立刻回复说"I can't understand"。

从他的角度来看，他是这么想的：

"供应商你凭什么提涨价？"

"我这种稳定的老客户你不应该更珍惜吗？"

"我年初时还给你增加了订货量呢，都不值得给个优惠价吗？"

"那我要是去找个新的、更便宜的供应商呢？"

然后他的供应商就会开始跟他battle。

请注意，F说，他并不是不能接受涨价，而是供应商要给他合理的解释，又或者是给他一个综合的解决方案。

在这一过程中，他会重点考虑的问题有以下这些：

01-产品需要涨价的实锤

供应商说原材料涨了，好，你需要告诉买家：

这个原材料是不是产品的主要原料（它会不会大幅影响到产品成本）；

涨幅到底有多少。（问.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1553133.html

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