星空科学探索频道: NielsenIQ：深度分析2024年俄罗斯快消品市场趋势

2024年1月5日星期五

NielsenIQ：深度分析2024年俄罗斯快消品市场趋势

即将过去的一年的最后几天，您不仅要盘点并记录重要的市场变化，还要对新趋势的发展做出预测。

到了2023年底，快消品市场一定会被人们所铭记，消费的急剧下降被同样急剧增长的实际需求所取代，行业已经到了超越极限的地步。可以谈论复苏和增长的开始。

即使在通货膨胀的背景下，消费者的实际可支配收入仍增长了4%，消费者乐观指数全年都在100点以上，反映了消费者增加消费的意愿，以及几乎所有产品组的范围，这是2022年的主要困难，已脱离危险区。在这样的趋势背景下，2024年市场可以期待什么？

如何改变客户习惯？

尽管消费者不断寻找优化预算的方法，并且对于十分之六的消费者来说，快速消费品的理性支出已经成为常态，但消费者在购物时并不追求全额节省。相反，我们已经可以找到许多例子来说明客户行为的变化如何成为某些细分市场销售的催化剂。优质 STM 的快速发展就是这样的一个例子。

与去年相比，中高端自有品牌在几个主要快消品类（香肠、软奶酪、冷冻果蔬等）的销售份额显着增加。而如果说最初STM的关键作用是创造品类中所谓的"第一价"（即最便宜的产品），那么现在STM的作用得到了新的解读，从原来的商品替换商品的过程。中高价位段的连锁品牌商品现已成功与高端利基品牌竞争。

改变消费者习惯的另一个重要趋势是购买俄罗斯商品的意愿。在品牌替代和产品系列变化的背景下，大多数顾客（65%）注意到商店货架上出现了更多俄罗斯产品，近三分之一的受访者（29%）尝试选择俄罗斯制造的产品。而此类产品在市场上的重要性也随之增加：例如，2023年，几家俄罗斯主要制造商首次进入市场。

这两种趋势首次出现于 2022 年，是对商店产品组合变化的回应，并且随着购物者对自己的钱变得更加自信而加剧。现在，60% 的尼尔森受访购物者表示，他们在日常用品上的支出增加了。*这种变化不仅是由于通货膨胀，还源于消费者习惯的变化：约 20% 的受访者承认，他们开始更多地购买常用产品通常，几乎相同数量的受访者开始为自己购买更多新产品。

为什么在不同地区实行多样化的销售策略很重要？

能够对玩家策略产生重大影响的消费者行为的主要趋势之一是俄罗斯各地区的消费增长速度快于其他地区，其特点不仅是增长率较高，而且还具有品牌方面的其他偏好发展。

● 销售率差异

如果我们以最受欢迎的快速消费品产品（酒精、软饮料、糖果、乳制品）为例，那么几乎所有地区这些产品组的销售额增长或下降幅度都低于莫斯科和圣彼得堡。这意味着各地区的额外收入流确实正在转移到杂货零售，市场参与者有增长机会——前提是他们的分销覆盖相关联邦地区。

然而，俄罗斯规模的联邦区是一个庞大且往往不均匀的实体，有其自身的特点。如果您更仔细地观察销售情况，那么在联邦的某些地区，它们可能与联邦区的动态存在显着差异。

例如，这在碳酸饮料领域很明显：俄罗斯联邦自然销售额的平均增长率为 5%，而伏尔加河联邦区的自然销售额是平均水平 (12%) 的两倍，并且与本 FD 中巴什科尔托斯坦共和国的水平相当，甚至高出四倍（20%）。这意味着我们对零售格局的了解越细致，我们就越能清楚地了解各个类别、地区和销售渠道中到底发生了什么。