如何提高亚马逊卖家的利润率？

了解如何增加亚马逊卖家的利润率

你是否正在通过您的亚马逊业务损失利润？是否有兴趣找出未如您所愿保留那么多钱的主要原因？我们将讨论一些可以提高亚马逊卖家利润率的方法以及如何实施这些方法。

利润率是如何计算的？

一家公司的利润率是它从每笔销售中获得的利润的比例，或者它从每一美元的销售中赚取的利润。如果利润率为 25%，那么每销售 1 美元将获得 0.25 美元的利润。

以下公式可用于计算业务的整体利润率：

利润率=（净收入/收入）X 100

从收入（也称为净销售额）中减去运营费用，以找到净收入。利润率百分比是使用上述公式计算的。

了解业务的利润率

第一步是计算利润率。知道这意味着什么是另一回事。利润率是有价值的指标，表明库存是否在移动、产品定价是否正确或业务是否盈利。当利润率很低时，可能是因为价格太低、库存不平衡，或者需要重新考虑促销活动。

不幸的是，与差的利润率相比，好的利润率并不总是很清楚。一家企业认为利润率低，另一家企业可能认为利润率高。这是因为不同行业甚至副产品的利润率不同。

美国的零售利润率平均约为 53%。如果销售不同的产品并且从事另一个行业，那么产品可能会更高或更低。检查所在地区的类似企业（包括您的竞争对手）以确定自己的利润率目标是明智的。了解竞争对手的利润率将有助于计算。

可以通过以下七个步骤来增加亚马逊利润率

1.可以使用重新定价软件

在亚马逊上，价格不断变化，所以跟上它们是个好主意。考虑使用 Amazon repricer 而不是手动进行。这应该始终是增加亚马逊利润率的第一步，因为它很容易实施。

2.产品可以捆绑在一起

捆绑产品可以让买家节省购买产品的费用，可以通过移动滞销商品或增加销量来增加利润。在捆绑产品方面，风险很小，回报却非常多，尤其是从利润的角度来看。此外，Buy Box 中的竞争对手较少，从而提高了利润率。

创建的每个捆绑包都需要一个新列表，因此在捆绑产品时请记住这一点。

3. 使用信用卡购买库存

PayPal 或银行账户可能是向供应商付款的方式。有一个小的收入基础是好的，尤其是当你刚刚开始的时候，但是一旦你开始成长，这不是一个明智的决定。

通过现金返还和积分等奖励补充库存时，可以使用信用卡将更多的钱放回钱包。必须每个月都还清余额，否则您所赚取的利润将化为乌有。

4.监控供应商的成本变化

根据供应商的规模，供应商的销售目录中可能有数百或数千个项目。要经历很多事情，并且单独与每个人打交道将花费太多时间。

使用收入分析器而不是目录来上传他们的产品并监控他们的价格变化。当价格下降时，最好批量购买，这样就可以在亚马逊上以更高的利润率出售这些商品。

5.利用缺货商品

可能会在产品搜索中遇到缺货商品，这对买家来说可能非常令人沮丧。另一方面，这对亚马逊卖家来说可能是相当有利的。

想象一下，如果是第一个在销售排名较高的商品变得不可用时将商品运送到亚马逊运营中心的人？猜猜买家会蜂拥而至？谁提供该产品与他们无关；他们现在就想要它，而不是等待补货。

6. 可以出售缺货商品

不应该依赖这种方法作为增加亚马逊利润率的主要方法，因为它的风险很大。

像这样的策略需要搜索经常缺货的产品（具有良好的销售排名），从供应商处购买，然后等到其他商品缺货。发生这种情况时，列表应该以更高的价格激活。突然之间，列表将成为唯一可用的列表，从而带来极高的利润率。

然而，与此相关的风险包括：

一些买家可能更愿意等到更便宜的替代品出现，而不是支付更高的价格。在高利润率和离谱的价格之间找到那条细线可能需要一些实验。

7. 给你的产品定价更高

如果有一段时间没有这样做，低利润率可能表明您应该涨价。如果提高价格，将产生更多的每笔销售利润，从而产生更高的利润率。

然而，定价可能是一个微妙的话题。在做出任何决定之前，先分析竞争对手的价格。了解竞争对手使用的定价策略。当将产品定价过低时，可能会因为削弱竞争而低价销售它们。价格上涨可以增加品牌的感知价值。

在确定价格上涨是业务的正确举措之后，从小处着手是提高价格的最佳方式。当全面增加成本时，客户可能会感到惊讶。畅销商品应首先更新其价格，以便可以最大限度地提高利润并立即衡量客户的反应。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/773004.html

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