今天我们来谈谈我自己在运营中发布广告的想法和方法。首先,我们制作的产品是需求+低价格的产品,是需求,相对来说用户集团更加集中,因此基本上没有变化,是单独的产品单独的Listing,对于低价格的产品,利润空间那么小,只靠广告很难实现利润,所以在我们的运营中,广告只是辅助工具。
基于以上两点,我将讨论我在亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。
1.什么产品投放广告?
对于我们自己的运营来说,我们坚持精品化选项、精品化运营的想法,店铺的所有产品都是精品化选项的结果,我们对所有产品都有很大的期待(当然,实际的运营成果也是如此,大部分产品都是小类BSR排名前10位20位以内)
但是,任何卖方的能量、时间都有限,为了最快取得成绩,必须集中精力。我们的构建也是如此,阶段性地只集中精力于少量的产品。通常,在某个时间段,我们至少会收集一种产品的制作,如果多的话也不会超过两三种产品。关于店铺的其他产品,已经制作好了,只要进行维护就可以了,或者先放置,先把现在重点制作的产品进行圈定运营。
2.广告的投放形式是什么?
车站内广告的核心有自动广告、手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型两种细分形式。
我通常的投入逻辑是优先打开自动广告,在自动广告投入的基础上,在自己对产品关键词的把握和整理的基础上,加上自动广告发出的数据报告书,打开手动广告的关键词定位型广告,但是对于手动广告的产品定位型,我的经验效果不好,特别是
与自动广告相比,我的经验是自动广告的效果比手动广告好。当然,这只是我们自己的经历,你的体验可能不一样。教程Amazon站内广告分析说明了更多关于自动/手动广告的技术,感兴趣的卖方可以看到。
说到自动广告,卖方应该如何设定否定关键词?(点击>>亚马逊站内广告否定关键词游戏)关于这一点,我的意见是,即使对这个产品多么熟悉,也不建议从一开始就设定否定关键词。广告打开时,不必否定。如果广告运行了一段时间,确实有二高一低(高曝光、高点击、低转换/无转换)的语言,再分析的话,这些语言也确实不符合自己的产品和消费者群体,可以否定这些语言。否则,不要轻易否定任何语言。
否定某个单词时,建议选择正确否定的方法。
3.如何设定广告竞争价格?
设置广告计划时,可供参考的广告竞争价格包括默认竞争价格、竞争价格区间、.............
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