运营漫谈：选品中最重要的事

我写文章的灵感，都来自于日常和卖家交流、帮助卖家解答运营问题时的触动。 

每到逢年过节放假，大家的询问就少了很多，从心理上来说，内心会觉得轻松了很多，但从写文章来说，素材断了。 

所以基本上每次放长假，我都会写一个系列文章，创业系列、运营系列等等都曾经有写过，这次春节放假有点长，我就围绕亚马逊运营和个人创业的日常感悟，随想随写吧。 

谈及亚马逊的运营，我经常给孵化营的同学们提醒，虽然整个运营涉及了太多的问题，而且每隔一段时间，就得随着亚马逊的平台政策变化和功能变化演化出一些新玩法，要想做好亚马逊必须得保持"苟日新，日日新，又日新"，但从根本上来说，亚马逊的运营主要有四个模块：选品、Listing优化、站内广告和爆款打造，可以把这四个模块看作是支撑整个运营的核心支柱，其他内容和细节，都是围绕这四个要素来填坑，也可以把这四个模块当作整个运营体系中的四个大石块，其他要素都是填充的边角料，有些是小石子，有些甚至是沙子，但在这些沙石填充的过程中，一座城堡才能建成。 

接下来几篇文章就围绕这些核心要素和边角料素材来聊一聊。 

先来谈选品。 

关于选品，应该是我之前的文章中聊到的最多的。当然，几乎所有卖家也都听说过一句话"七分在选品，三分靠运营"，一句话让所有人感受到了选品的重要性。 

每个卖家都是知道选品的重要性，但不是每个卖家都能够做好选品的，甚至有些卖家虽然也把一款产品运营得风生水起，但他的成功可能也只是一次偶然性的侥幸，在选品上，依然是没思路没方法。 

关于亚马逊的选品，我把它总结为两方面：底层思维+选品方法。 

我在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中有讲过，选品的底层思维包括三点：刚需制胜、田忌赛马、远离侵权。细节我就不在此赘述。 

底层思维是整个选品的基础，是选品的框架和边界，是红线和底线，不可动摇，也最好不要触碰。你也可以把它当作选品时的基本价值观。 

有价值观的人，做什么事情都会更执着，更有力量。选品也是同样。不是说不按"刚需制胜、.............

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